Leads generieren: So kommen Anfragen von Kunden, die kaufen wollen
Erhalten Sie zu wenig Neukundenanfragen? So generieren Sie Leads, also Anfragen von Interessenten, die wirklich bei Ihnen kaufen wollen.
Sie erhalten zu wenig Neukundenanfragen und wissen nicht, wo Sie ansetzen sollen?
Ein Lead ist nichts anderes als ein Interessent, der sich bei Ihnen gemeldet hat: per Formular, Anruf oder Nachricht. Leads generieren heißt also: Sie sorgen dafür, dass sich passende Kunden von selbst melden, statt dass Sie ihnen hinterhertelefonieren.
Warum kommen bei Ihnen zu wenige Anfragen an?
Meist liegt es an einem von drei Punkten:
- Die richtigen Leute sehen Ihr Angebot nicht.
- Sie sehen es, verstehen aber nicht, was sie davon haben.
- Der Weg zur Anfrage ist zu umständlich.
Was passiert, wenn Sie weiter warten?
Sie bleiben von Empfehlungen abhängig. Bricht ein Großkunde weg, fehlt der Umsatz, und Sie können nicht schnell gegensteuern. Ein Betrieb mit 10 bis 50 Mitarbeitern kann sich das kaum leisten.
Die vier Wege zu mehr Anfragen
- Werbung auf Google: Sie erscheinen, wenn jemand genau Ihr Angebot sucht. Das sind Menschen mit einem Problem, das sie jetzt lösen wollen.
- Werbung auf Facebook und Instagram: Sie erreichen Entscheider, die noch nicht suchen, aber Bedarf haben.
- Eine Webseite, die zur Anfrage führt: Klare Aussage im ersten Bildschirm, ein Button zum kostenlosen Erstgespräch.
- Schnelle Antwort: Wer am selben Tag zurückruft, gewinnt den Auftrag öfter als der Mitbewerber, der drei Tage wartet.
Was eine gute Anfrage ausmacht
Nicht jede Anfrage ist gleich viel wert. Gut ist eine Anfrage, wenn der Interessent zu Ihrem Angebot passt, Budget und Bedarf hat und erreichbar ist. Darum fragen wir im Formular nur das Nötigste und sortieren vorab.
So gehen Sie Schritt für Schritt vor
- Legen Sie fest, welchen Kunden Sie wollen.
- Schreiben Sie ein Angebot, das dessen Problem löst.
- Führen Sie den Besucher mit einem klaren Button zur Anfrage.
- Schalten Sie Werbung für genau diese Zielgruppe.
- Antworten Sie schnell und prüfen Sie, welche Anzeigen Anfragen bringen.
Wie wir Betrieben helfen
Wir planen Werbung und Seite, richten das Formular ein und übergeben Ihnen die Anfragen. Auf der Seite Neukundengewinnung sehen Sie, wie das für Handwerk, Praxen und Solarbetriebe aussieht.
Häufige Fragen
Wie schnell kommen die ersten Anfragen?
Das hängt von Branche und Angebot ab. Wir testen und verbessern laufend.
Brauche ich dafür eine neue Webseite?
Nicht immer. Wir prüfen zuerst, ob Ihre Seite zur Anfrage führt. Mehr dazu unter Webseite Relaunch.
Was kostet das?
Die Konditionen besprechen wir im kostenlosen Erstgespräch.
Möchten Sie, dass sich passende Kunden bei Ihnen melden? Jetzt kostenloses Erstgespräch buchen. In 20 Minuten wissen Sie, wo bei Ihnen die meisten Anfragen verloren gehen.
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